深挖细分市场，亿祥机械以“特”求创新。

洞察趋势，择优转型

企业发展过程中，总会面临各种各样的选择，不同的选择会给企业带来不同的机遇或挑战。

谈及企业二十多年的发展历程，青岛亿祥机械总经理张建勇不无感慨，因为这凝聚了两代人对企业发展的种种经验。公司的前身青岛亿祥纺织机械厂成立于2000年，当时厂里只有一种产品——186梳棉机。虽然产品单一，但在当时纺织热潮的带动下，依托集群资源优势，我们迎来了持续近十年的快速增长。张建勇回忆道。

然而，随着市场的变化，企业仅靠单一产品难以满足日益多样化的市场需求。 “自2008年以来，我们调整了公司的产品范围，从纺纱机械扩展到羊绒梳理、无纺布机械，甚至木工机械。在此期间，公司正式更名为青岛亿祥机械有限公司。”

然而，在2015年前后，亿祥从行业发展环境和自身发展需求出发，再次对公司业务板块进行了战略调整，专注于通用性较高的梳理设备，涵盖了毛纺领域和羊绒梳理纺纱领域。

“在亿祥的发展过程中，打样设备实际上是一个优势非常突出的产品系列。”张建勇介绍，2018年前后，一些纺纱企业对市场走向有些迷茫，于是投资建设了小型实验工厂进行新产品研发。“我们推出的微打样设备很好地抓住了这部分市场，包括浙江现代纺织技术创新中心、上海十七棉（大丰）、银仕来、山东联润、南通双虹等多家纺织企业。”企业都在使用，甚至还为南通铁人打造了样板工厂，可以说当时风靡了整个市场。”不仅如此，亿祥的打样设备还在行业内高校的教学应用中开拓了良好的市场，包括天津工业大学、武汉纺织大学、江南大学、青岛大学等。

顺应市场变化，亿祥机械也在不断进行自身的调整和升级。“近年来，行业企业更加注重可持续发展，从绿色环保，到差异化、个性化等，亿祥机械也逐步加强和提升特种纤维梳理的研发和生产。”张建勇说道。

聚焦特种纤维，内外兼修驱动发展

“随着特种纤维市场需求的增加，麻类、化纤等纤维种类的应用领域不断拓展，特种纤维的加工需要更加专业高效的设备。”

在张建勇看来，亿祥机械在特种纤维梳理方面拥有自身的基础和优势，这也是他大力推进该业务拓展的原因。

“与其他企业相比，我们在羊毛、羊绒、棉、麻等多种纤维梳理领域拥有多年的经验，能够快速响应客户对不同纤维梳理的需求。”张建勇说道。

据了解，围绕特种纤维梳理技术的研究，亿祥股份通过深入市场细分、了解生产工艺、进行产品研发，做了大量的尝试和探索。“以竹纤维产品为例，我们与四川竹芊芊生物科技有限公司以及广东多家相关企业合作，研发适用于竹子原料纤维的梳理技术。”张建勇介绍，他们在该产品领域投入了近两年时间，最终实现了竹纤维在无纺布和家纺领域的成功拓展和应用。

同样，在麻纤维领域，亿祥股份也积极布局，并取得了非常不错的成绩。

“由于亚麻纤维进口量有限，国内企业加大了对国产麻纤维的应用开发力度。”当我们看到这一趋势时，我们迅速成立了项目，从国产苎麻、黄麻等原料入手，并参与了纺纱的全过程。“这不仅促进了当地麻纤维产业的发展，也为我们深耕种植提供了更多机会。”

“在特种纤维领域，我们的目标是成为行业领导者。”张建勇说道。

他也坦言，特种纤维产品技术的探索是一条漫长的道路，企业在此过程中必然会面临诸多挑战。“研发需要投入大量的人力、物力和时间，相应的市场需求也存在很大的不确定性和技术瓶颈，对于中小企业来说，风险仍然很大。”但这并没有阻挡亿翔的决心。

为了应对这些挑战，亿祥采取了一系列举措。包括加强与科研机构和大型企业的合作，利用“外部大脑”提升公司的技术研发能力。此外，公司更加注重人才的培养和引进，尤其是电气专业人才的培养和引进，更大程度地增强了企业的创新能力和核心竞争力。

高效布局，稳健发展

“亿祥将在未来五年持续加大在特种纤维领域的研发创新，巩固企业在特种纤维开梳理领域的竞争力。”张建勇”张建勇说道。据了解，今年国际纺机展期间，亿祥公司接待了不少国内外客户，带来了“新原料”和各种梳理需求，虽然都是难题，但更加坚定了企业当前的发展思路。

“很多技术攻克之后很快就会被模仿，亿祥公司如何保持竞争力？”记者问道。

张建勇深知市场竞争的激烈，但他并不紧张。“对于新产品的市场拓展，我们采取优先头部客户企业的策略，将新产品快速铺开到目标客户群体，抢占市场空白，从而错开与二三流“追随者”的价格战。

事实上，谈到市场拓展，张建勇认为，客户的选择与战略决策同样重要。 “多年的经验积累，我们倾向于与老板主导的销售团队合作，他们有独创性，并且理念与我们相符。这样的企业决策能力和效率非常高。”

张建勇表示，作为中小企业，要有自己的生存之道，因为没有大企业的实力，所以专注于某个细分领域比“广而告之”更合适。“过去20年，我们总结出作为中小企业的生存法则，首先要看清自己，明白自己想要什么，并深耕自身领域。其次，要针对客户群体的特点，帮助他们深耕，与客户共同创新，共谋发展。”

“我们将秉承精细化理念，以‘轻负债、高利润、高流通’为目标，持续专注于特种纤维梳理领域的产品研发，紧跟市场趋势，通过创新打造专业，打造企业核心竞争力。”张建勇相信，在这样的理念下，亿祥才能实现真正的可持续发展。